想让品牌在电商节脱颖而出双十一预热准备好了吗?

  今天淘宝APP已悄悄换上了双十一的⊙标签,国庆节后“双十一◆”又一波预热厮杀就将上演。今年天猫&l▐dquo;双十一”考纲大变,对品牌而言搏︵出众的难度更大了。看着平▒台上Ц爆棚的流量,怎样通过营销的手段为己所用,困扰着不少品牌。

  临阵磨枪不快也光,在上战场前抓紧时间来复习一个61〗8的优秀案Φ例吧。

  在今年的618,来自美国的婴幼儿营养领导品牌嘉宝(Gerber)想到了这样一种方法来营销自己:☆将妈妈选辅食与美国民众选总统这两件看似风马牛不相及的事情用幽默的方式做一种意义连接。在618期间,这场&ъldquo;辅食大选,直通美国&rdq↓u○o;的营销战役吸引┓了许多妈妈的关注。

  难题:美国红了85年的品牌如何说服中国妈妈

  每个国家都有跟着自δ己一起成长起来的品牌,对美国而言,嘉宝就是其中之一。1927年,一对夫妇丹尼尔·嘉宝和多罗西·嘉宝在厨房中为他们的宝宝萨利制作辅食,无意中发现了用罐头生产的婴儿辅食的工艺。这种新式辅食给不少年轻又讲究生活质量的人提供了便利。不用再为给宝宝喂辅食而发愁,还能兼顾品质和营养。88年过去了,它在美国辅食市场上已‥经成为占有率80%以上的销量大牌。

ν

  尽管如此,这个有近百年历史的国际品牌进入中国时,还是遇到了不小的阻力。因为个人代购和海淘已经成为中国妈妈们的消费习惯,反而很少去实体店或⊙正规电商平台购买。要成♂功吸引中国妈妈的注意力,引流至品牌官方跨境购渠道,品牌营销还得拿出更亮眼的创意和执行…方案。

  创◤意:妈妈选辅食就像美国人民选总统

 ∞ 如果你到美国,打开电视机观看φ美国共和党总统候选人的辩论会,会以为错播了男版《非诚勿扰》……绝对不会想到竟是严肃认真的总统大з选live秀。

ц

  (总统大◢选live秀现场)

  看着他们在舞台上口若悬河,各抒己见,几轮下来……这些具有“网红体质”的美国政客让美国人民挑花了眼。

  而在中〣国,妈妈们在给宝宝选辅食时同样纠结,因为每一位妈妈都希望给宝宝最好的营养,选实力,选专业,选人气,更要选安心……每一个方面都符合妈妈的要求,才能被选中。妈妈给宝宝』选营养,不亚于美国人民选总统。

Π

  众引传播借此热点将♯♮主题定格为“辅食大选,直通美国”。同样是精挑细选,同样是美国范儿,既能唤起大家的关注,还能将美国和嘉宝做意义上的连接,加深妈妈们对嘉✿。✿宝品牌的印象,达到一箭双雕的效果。

  创意有了,但随之也来了&ldquo۩..;那么多”的问题:网络上购买嘉宝产品的渠道那么多,怎样突出官方渠道的优势?电商节的参与品牌那么多,如何正中妈妈们的心坎儿?

α

  助推:当迂回曲折的海淘碰上官方“直运”

  和宝宝有关的方方面面,妈妈们都希望尽自己所能给到最好的呵护,这也是当下海淘代购、出境购物游如此火爆的原因。

  但是海淘过程中也会遇到各种问题,例如假货多、价格浮动、到货慢、过保质期、海关扣押等等。在强势生长的个人代理商面Я前,官方跨境购的优势需要直白地露出给消费者。针对上述海淘痛点,“官方直供,正品行货”“高效物流,安心送达”&ldβquo;美国价到,没有⿴水分”成为ε这次嘉宝618主打的营销点。

  互动:阶段性的外围传播策略

  电商节在不同的阶段,通常有不同的促销方式,品牌也需要跟随电商平台的脚步进行阶段性的策略规划。嘉宝在本次618营销战役中,前期利用品牌与业内多渠道进行曝光、中︱︳期通过H5互动维系用户关注、爆发期则集中宣传官方渠道优势和优惠力度。在不同阶段,通过从不同角度进行信息沟通,并设置合适的促销机制,精准地将大量用и户吸引到官方渠道。

 Ё 此次◘嘉宝618营销活动,众引传播通过为品牌量身打造的创意和渐进式的宣传策略引起了京东的Ф注意,获得了电商≠平台更多的资源和支持,最终将近百万精准用户引流至官方页面。

  随着电商的持续发展,以及品牌对电┖商的日益重视,电商节营销也将更加重ρ要。如何有效地与平台℉进行更๑好的资源置换,获得更多的♦站内流量资源?如何通过吸引人且易懂的沟通信息和促销机制,有效做好转化?这些是电商节⿳营销时需要着重考虑的,同时也需要通过继续探索获得更好的答案。